Verbreitung der Aufgabe des Verkaufs verunsichert Kunden
Journal
Sales Management Review
ISSN
1616-7902
ISSN-Digital
2192-8320
Type
journal article
Date Issued
2014-03
Author(s)
Abstract (De)
Viele Unternehmen verbreitern die Verkaufsaufgabe systematisch. Zum einen, um mehr Produkte und Services zu verkaufen. Zum anderen, um bestehende Kundenbeziehungen durch Kontakte mit weiteren Verantwortlichen auszubauen. Doch damit vergeben Anbieter wichtige Potenziale im Markt.
Wenn die Aufgabe des Verkaufs im Unternehmen verbreitert wird, geschieht dies in der Praxis häufig nicht mit der nötigen Sorgfalt. Das birgt durchaus Risiken für die gute Beziehung zwischen Anbieter und Kunden. Denn die Wirkung des Verkaufs ist meistens viel enger als angenommen. Der Zugang zum Kunden ist begrenzter, als viele glauben.
Wenn die Aufgabe des Verkaufs im Unternehmen verbreitert wird, geschieht dies in der Praxis häufig nicht mit der nötigen Sorgfalt. Das birgt durchaus Risiken für die gute Beziehung zwischen Anbieter und Kunden. Denn die Wirkung des Verkaufs ist meistens viel enger als angenommen. Der Zugang zum Kunden ist begrenzter, als viele glauben.
Language
German
HSG Classification
contribution to practical use / society
Refereed
No
Publisher
Gabler
Publisher place
Wiesbaden
Volume
2014
Number
1
Start page
18
End page
24
Pages
7
Subject(s)
Division(s)
Eprints ID
230213
File(s)![Thumbnail Image]()
Name
Verbreitung der Aufgabe des Verkaufs verunsichert Kunden.pdf
Size
329.35 KB
Format
Adobe PDF
Checksum (MD5)
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