"Radio oder Schiebedach?" Wirkung von mentalen Budgets auf das individuelle Produktwahlverhalten
Journal
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : Zfbf
ISSN
0341-2687
Type
journal article
Date Issued
2009-11-15
Author(s)
Abstract (De)
Viele Individuen bilden Ausgabenkategorien (z.B. Nahrung, Kleidung, Unterhaltung) und legen eine Budgetgrenze für fast jede Kategorie fest ("mental budgeting"). Zudem neigen Personen, die "mental budgeting" betreiben, zu einem Unterkonsum, da es zwischen den Kategorien häufig keinen Budgetausgleich gibt und sich viele Individuen bei ihren Käufen zumeist an die Budgetgrenzen halten. Eine empirische Untersuchung zeigt, dass sich die Zahlungsbereitschaft der Kunden verbessern lässt, sofern ein Unternehmen keine Kategorien für sein Produkt vorgibt. Dieser Effekt ist umso stärker, je mehr Produktwissen ein Individuum besitzt. Für Personen, die kein Produktwissen besitzen, bilden vorgegebene Kategorien wichtige Orientierungsanker, um ein Produkt zu spezifizieren.
Language
German
HSG Classification
not classified
Refereed
No
Publisher
Verl.-Gruppe Handelsblatt
Publisher place
Düsseldorf
Number
7
Start page
783
End page
803
Pages
21
Subject(s)
Division(s)
Eprints ID
52910