Aufpreis oder Gesamtpreis? : Wirkung der Preisdarstellung auf das individuelle Entscheidungsverhalten

Viele Märkte (wie etwa der Automobilmarkt) zeichnen sich dadurch aus, dass die Nachfrager ein Basisprodukt erwerben und dieses um Zusatzoptionen ergänzen. Nahezu alle Anbieter, die solche Kombinationen offerieren, weisen den Preis für das Basisprodukt und die Preise für die Zusatzoptionen separat aus. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung im Pkw-Markt kann gezeigt werden, dass eine Gesamtpreisdarstellung, das heisst, man fasst den Preis für das Basisprodukt und die Preise für die Zusatzoptionen zu einem Gesamtpreis zusammen, dem Markterfolg zuträglich ist. Hieraus ergeben sich Konsequenzen für die Preisdarstellung.