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dayzzi.com - Skalierbare B2B-Businessplattform mit einem lernfähigen Expertensystem
Type
applied research project
Start Date
01 January 2013
End Date
30 June 2014
URI
Status
completed
Keywords
B2B-Märkte
B2B-Vertrieb
Expertensysteme
Recommendation-Engine
Bayes-Netze
MCMC-Methoden
Description
Auf wissenschaftlicher Basis wird ein online Expertensystem für das B2B-Geschäft entwickelt, das deutliche Kosteneinsparungen im Verkaufsprozess und eine Steigerung der Abwicklungsqualität ermöglicht. Am Beispiel eines stark fragmentierten Nischenmarktes (Werbeartikel) wird das Projekt unter Einbezug der grossen Branchenkenntnis des Umsetzungspartners getestet und eine Business Intelligenz
entwickelt, die dann auf weitere beratungsintensive Branchen und Märkte ausdehnbar ist.
entwickelt, die dann auf weitere beratungsintensive Branchen und Märkte ausdehnbar ist.
Member contributor(s)
Partner(s)
DAYZZI (SCHWEIZ) AG - ZHAW (Wädenswil) - Universität St.Gallen
Funder(s)
Topic(s)
Das Ziel des vorliegenden Projektes ist die Entwicklung eines Expertensystems
welches auf Bayes Netzen basiert und somit adaptiv auf viele der Problematiken
welche sich in fragmentierten und komplexen Märkten ergeben
eingehen kann.
Method(s)
Methoden der Markforschung: Befragungen
Diskriminanzanalyse
Clusteranalyse etc.
Notes
Ergebnisse unter www.dayzzi.com, sowie Konferenzbeitrag und Artikel in der MRSG (auf Alexandria publiziert).
Range
HSG Internal
Range (De)
HSG Intern
Principal
DAYZZI AG
Division(s)
Eprints ID
221235
Reference Number
15036.1 PFES-ES
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PublicationData-driven Intelligence for SME E-Business : A Marketing and Sales PerspectiveRecommendations systems are coveted intelligence systems in e-business that provide benefits such as automated cross- and upselling. However, they were impractical to adopt in SME contexts characterized by scarce transaction data. Based on an SME case study (dayzzi.com), we demonstrate how SME's can overcome three essential barriers to adopt recommendation systems. Large scale simulation and modelling techniques is the key.Type: journal articleJournal: Marketing Review St. GallenVolume: 2014Issue: 4