Verkaufsführung - die unterschätzte Managementaufgabe
Journal
Marketing Review St.Gallen
ISSN
1865-6544
Type
newspaper article
Date Issued
2008-06-01
Author(s)
Abstract (De)
In der Industrie sind allein 30 bis 40% der Mitarbeiter im Aussendienst engagiert (Fischer 2000). Der Verkauf ist das teuerste Instrument des Marketing, doch nicht selten führt er ein Eigenleben. Erklärtes Unternehmensziel muss es deshalb sein, die Verkaufsaufgaben mit den aktuellen Erkenntnissen des Management zu verknüpfen.
Language
German
Keywords
Verkaufsführung
Instrumente des Marketing
HSG Classification
not classified
Refereed
No
Publisher
Gabler
Publisher place
Wiesbaden
Volume
25
Number
3
Start page
12
End page
19
Pages
8
Subject(s)
Division(s)
Eprints ID
46007
File(s)![Thumbnail Image]()
open.access
Name
310.pdf
Size
5.79 MB
Format
Adobe PDF
Checksum (MD5)
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