Strategic Positioning and Competitive Dynamics in Network-Based Markets
ISBN
9781003506997
Type
Book chapter
Date Issued
2026-03-18
Author(s)
Hanisch, Marvin
;
Goldsby, Curtis
Abstract
Digital platforms represent new forms of organizing, where network intermediaries connect supply-side complementors with demand-side users to create value. However, value capture can be contested by competitors, leading to specific challenges in strategy formulation. Despite the growing body of research on platforms, our understanding of generic platform strategies that guide how platforms can position themselves in markets with rival platforms to sustain a competitive advantage remains incomplete. In response, we first introduce a typology of generic platform strategies that combines content strategies on the supply side (collect, curate, and create) with user strategies on the demand side (accumulate, activate, and associate). These combinations produce distinct strategic positions along a diffusion–differentiation spectrum, each with different implications for value creation and capture. Second, we develop a set of testable propositions regarding strategic choices and their consequences in the context of two competing platforms. Specifically, we expand on the notion of platform vulnerabilities, which can trigger competitor attacks on the supply and demand sides through competitive substitution, competitive separation, competitive absorption, or competitive complementarity. Our chapter contributes to both scholarship and managerial practice by examining strategy choices across platform sides and providing a framework for analyzing the strategic positioning of platforms in competitive settings.
Abstract (De)
Digitale Plattformen stellen neue Organisationsformen dar, bei denen Netzwerkintermediäre anbietende Komplementäre mit nachfragenden Nutzern verbinden, um Wert zu schaffen. Allerdings kann die Wertaneignung durch Wettbewerber bestritten werden, was spezifische Herausforderungen für die Strategieformulierung mit sich bringt. Trotz der wachsenden Anzahl von Studien zu Plattformen bleibt unser Verständnis generischer Plattformstrategien, die leiten, wie sich Plattformen in Märkten mit konkurrierenden Plattformen positionieren können, um einen Wettbewerbsvorteil zu sichern, unvollständig.
Als Antwort darauf stellen wir zunächst eine Typologie generischer Plattformstrategien vor, die Inhaltsstrategien auf der Angebotsseite (Sammeln, Kuratieren und Erstellen) mit Nutzerstrategien auf der Nachfrageseite (Akquirieren, Aktivieren und Verknüpfen) kombiniert. Diese Kombinationen erzeugen unterschiedliche strategische Positionen entlang eines Diffusions-Differenzierungs-Spektrums, die jeweils unterschiedliche Implikationen für die Wertschöpfung und -aneignung haben. Zweitens entwickeln wir eine Reihe überprüfbarer Hypothesen zu strategischen Entscheidungen und deren Konsequenzen im Kontext zweier konkurrierender Plattformen. Insbesondere vertiefen wir das Konzept der Plattformverletzlichkeiten, die Wettbewerbsangriffe auf der Angebots- und Nachfrageseite durch kompetitive Substitution, kompetitive Trennung, kompetitive Absorption oder kompetitive Komplementarität auslösen können.
Unser Kapitel leistet einen Beitrag sowohl für die Wissenschaft als auch für die Managementpraxis, indem es Strategiewahlen über die Plattformseiten hinweg untersucht und einen analytischen Rahmen für die Analyse der strategischen Positionierung von Plattformen in wettbewerbsintensiven Umfeldern bietet.
Als Antwort darauf stellen wir zunächst eine Typologie generischer Plattformstrategien vor, die Inhaltsstrategien auf der Angebotsseite (Sammeln, Kuratieren und Erstellen) mit Nutzerstrategien auf der Nachfrageseite (Akquirieren, Aktivieren und Verknüpfen) kombiniert. Diese Kombinationen erzeugen unterschiedliche strategische Positionen entlang eines Diffusions-Differenzierungs-Spektrums, die jeweils unterschiedliche Implikationen für die Wertschöpfung und -aneignung haben. Zweitens entwickeln wir eine Reihe überprüfbarer Hypothesen zu strategischen Entscheidungen und deren Konsequenzen im Kontext zweier konkurrierender Plattformen. Insbesondere vertiefen wir das Konzept der Plattformverletzlichkeiten, die Wettbewerbsangriffe auf der Angebots- und Nachfrageseite durch kompetitive Substitution, kompetitive Trennung, kompetitive Absorption oder kompetitive Komplementarität auslösen können.
Unser Kapitel leistet einen Beitrag sowohl für die Wissenschaft als auch für die Managementpraxis, indem es Strategiewahlen über die Plattformseiten hinweg untersucht und einen analytischen Rahmen für die Analyse der strategischen Positionierung von Plattformen in wettbewerbsintensiven Umfeldern bietet.
Abstract (Fr)
Les plateformes numériques représentent de nouvelles formes d'organisation, où les intermédiaires de réseau relient les complémenteurs (côté offre) aux utilisateurs (côté demande) pour créer de la valeur. Cependant, l'appropriation de cette valeur peut être contestée par des concurrents, ce qui pose des défis spécifiques en matière de formulation stratégique. Malgré la croissance des recherches sur les plateformes, notre compréhension des stratégies génériques de plateforme – qui guident la manière dont les plateformes peuvent se positionner sur des marchés avec des concurrents pour maintenir un avantage concurrentiel – reste incomplète.
En réponse, nous introduisons d'abord une typologie des stratégies génériques de plateforme, combinant les stratégies de contenu côté offre (collecter, curater, créer) avec les stratégies utilisateurs côté demande (accumuler, activer, associer). Ces combinaisons produisent des positions stratégiques distinctes le long d'un spectre diffusion-différenciation, chacune ayant des implications différentes pour la création et l'appropriation de valeur. Ensuite, nous développons un ensemble de propositions testables concernant les choix stratégiques et leurs conséquences dans le contexte de deux plateformes concurrentes. En particulier, nous approfondissons la notion de vulnérabilités des plateformes, qui peuvent déclencher des attaques de concurrents sur les côtés offre et demande par le biais de la substitution concurrentielle, la séparation concurrentielle, l'absorption concurrentielle ou la complémentarité concurrentielle.
Notre chapitre contribue à la fois à la recherche académique et à la pratique managériale en examinant les choix stratégiques à travers les côtés des plateformes et en fournissant un cadre pour analyser le positionnement stratégique des plateformes dans des environnements concurrentiels.
En réponse, nous introduisons d'abord une typologie des stratégies génériques de plateforme, combinant les stratégies de contenu côté offre (collecter, curater, créer) avec les stratégies utilisateurs côté demande (accumuler, activer, associer). Ces combinaisons produisent des positions stratégiques distinctes le long d'un spectre diffusion-différenciation, chacune ayant des implications différentes pour la création et l'appropriation de valeur. Ensuite, nous développons un ensemble de propositions testables concernant les choix stratégiques et leurs conséquences dans le contexte de deux plateformes concurrentes. En particulier, nous approfondissons la notion de vulnérabilités des plateformes, qui peuvent déclencher des attaques de concurrents sur les côtés offre et demande par le biais de la substitution concurrentielle, la séparation concurrentielle, l'absorption concurrentielle ou la complémentarité concurrentielle.
Notre chapitre contribue à la fois à la recherche académique et à la pratique managériale en examinant les choix stratégiques à travers les côtés des plateformes et en fournissant un cadre pour analyser le positionnement stratégique des plateformes dans des environnements concurrentiels.
Language
English (United States)
Keywords
competitive advantage
digital platforms
network effects
strategic positioning
HSG Classification
contribution to scientific community
Refereed
Yes
Book title
Value Creation in Digital Platforms and Business Ecosystems
Publisher
Routledge
Start page
93
End page
113
Pages
20
Official URL
Subject(s)
Division(s)
Contact Email Address
marvin.hanisch@unisg.ch