Having, Holding, Being - The Relevance of Graspability for the Self-Extension Function of Symbolic Objects and Their Symbolized Meanings
Type
doctoral thesis
Date Issued
2014
Author(s)
Abstract
Der Besitz und das Selbstempfinden von Menschen sind eng miteinander verbunden. Menschen hüllen sich in Kleidung, die ihre Persönlichkeit widerspiegelt. Sie besitzen Einrichtungsgegenstände, die ihren Lebensstil verkörpern. Sie behalten Andenken von prägenden Reisen und umgeben sich mit Fotos von Momenten und Personen, die einen wichtigen Bestandteil ihres Selbst ausmachen. Diese selbsterweiternde Funktion von Besitz bildet einen grundlegenden Untersuchungsgegenstand der Konsum- und Marketingforschung. Welche Relevanz im Speziellen der physischen Greifbarkeit für diese Funktion von Besitzgegenständen zukommt, bleibt indes weitgehend unerklärt. Dieser Fragestellung widmet sich die vorliegende Dissertation. Aufbauend auf ihr wird eine Analyse bestehender Literatur zur selbsterweiternden und symbolischen Bedeutung von Besitz- und Konsumgegenständen durchgeführt. Die Erkenntnisse aus dieser Analyse werden mit Annahmen der Construal-Level Theorie verknüpft. Die Verbindung dieser Theoriestränge erlaubt eine Präzisierung von potentiellen
Einflussfaktoren und psychologischen Prozessen, die der Selbsterweiterungsfunktion von Besitzgegenständen zugrunde liegen. Fünf Experimente stützen die Annahme, dass die physische Nähe zu einem greifbaren Objekt die empfundene Distanz zu dessen Bedeutungsgehalt reduziert sowie die empfundene Selbstverbundenheit zu ihm erhöht. Die Studien zeigen zudem, dass sich diese Selbsterweiterung positiv auf das Verhalten gegenüber dem Bedeutungsgehalt auswirken kann. Die Ergebnisse stützen die Annahme, dass die physische Greifbarkeit von ökonomischen Leistungen eine verhaltensrelevante Nutzendimension für Konsumenten darstellt. Besonders hervorgehoben wird dieser Standpunkt vor dem Hintergrund einer scheinbar abnehmenden Berücksichtigung dieser Nutzendimension in aktuellen Konsum- und Marketingkonzepten. Im Hinblick auf die Unternehmenspraxis entwickelt diese Arbeit daher eine Object-Dominant Logic, die die Relevanz der Greifbarkeit von Produkten und Dienstleistungen hervorhebt. Hinsichtlich der Theorieentwicklung schlägt diese Arbeit ein überarbeitetes Selbsterweiterungskonzept vor, das den spezifischen Einfluss der Greifbarkeit von Besitz berücksichtigt. Damit beabsichtigt der Autor einerseits, einen ideengebenden Perspektivwechsel im Management von Produkten und Dienstleistungen anzuregen. Andererseits intendiert die vorliegende Dissertation eine Erweiterung des theoretischen Verständnisses davon, warum Menschen besitzen und schliesslich warum und wie sie konsumieren.
Einflussfaktoren und psychologischen Prozessen, die der Selbsterweiterungsfunktion von Besitzgegenständen zugrunde liegen. Fünf Experimente stützen die Annahme, dass die physische Nähe zu einem greifbaren Objekt die empfundene Distanz zu dessen Bedeutungsgehalt reduziert sowie die empfundene Selbstverbundenheit zu ihm erhöht. Die Studien zeigen zudem, dass sich diese Selbsterweiterung positiv auf das Verhalten gegenüber dem Bedeutungsgehalt auswirken kann. Die Ergebnisse stützen die Annahme, dass die physische Greifbarkeit von ökonomischen Leistungen eine verhaltensrelevante Nutzendimension für Konsumenten darstellt. Besonders hervorgehoben wird dieser Standpunkt vor dem Hintergrund einer scheinbar abnehmenden Berücksichtigung dieser Nutzendimension in aktuellen Konsum- und Marketingkonzepten. Im Hinblick auf die Unternehmenspraxis entwickelt diese Arbeit daher eine Object-Dominant Logic, die die Relevanz der Greifbarkeit von Produkten und Dienstleistungen hervorhebt. Hinsichtlich der Theorieentwicklung schlägt diese Arbeit ein überarbeitetes Selbsterweiterungskonzept vor, das den spezifischen Einfluss der Greifbarkeit von Besitz berücksichtigt. Damit beabsichtigt der Autor einerseits, einen ideengebenden Perspektivwechsel im Management von Produkten und Dienstleistungen anzuregen. Andererseits intendiert die vorliegende Dissertation eine Erweiterung des theoretischen Verständnisses davon, warum Menschen besitzen und schliesslich warum und wie sie konsumieren.
Language
English
Keywords
Objects
Ownership
Distance
HSG Classification
contribution to scientific community
Refereed
No
Publisher
Rosch-Buch
Publisher place
Schesslitz, Deutschland
Start page
121
Subject(s)
Division(s)
Eprints ID
244734