Les moyennes entreprises "middle" et "high tech" recherchent une voie médiane entre la stratégie des créneaux pratiquée par les petites entreprises et les stratégies des grandes entreprises qui essaient de plus en plus d'offrir des solutions individualisées. Les grandes entreprises augmantent ainsi leur pression sur les moyennes, ce qui oblige les petites à se rabattre toujours davantages sur les créneaux laissés libres. L' horizon de l'information des petites devient ainsi toujours plus étroit. Plus les marchés de l'offre deviennent des marchés de la demande plus grande est aussi l'importance du marketing.